Pierre-François FRERET

Missions:
- Recherche d'opportunités de distribution en import de matieres premieres, fournitures diverses (amendements de sols, pots en verre, amidon de maïs, et les équipements industriels...), développement de la collaboration avec Delta Impex (egypte)
- Contact à froid, négociation, contractualisation,
- Mise en place de 2 réseaux de distribution sur les gammes biométrie (controle d'accès par l'empreinte), et E.N.R (panneaux, chauffe-eau et douches solaires). Developpement du partenariat privilégié avec Anviz Biométric Systems ( www.anviz.com )
- Développement d'un portefeuille client dans la maintenance industrielle des équipements de production.

http://b-m.cat.com
Responsabilités:
- responsable du reporting mensuel à la Direction Générale,
- responsable du recouvrement grands comptes,
- Responsable marketing interne et externe,
- contrôle de gestion Grands Comptes,
- responsable du suivi des appels d'offres,
- responsable de l'approvisionnement en outils de support à la vente.

http://www.elvia-pcb.com
Sur un marché Européen morose et un marché mondial mené par la zone Inde - Asie du sud est.
Problématique: Pourquoi l'entreprise ne parvient-elle pas à se développer sur le marché allemand, et comment remédier à ce problème?
Méthodologie: Etude de l'existant en interne (corporate) et externe (marché).
Constats:
- Pas de personnel en charge exclusive de l'export,
- 1 seul commercial pour le marché concerné,
- un objectif export de 33% du C.A,
- Pas/peu de suivi des offres remises,
- un personnel debordé au chiffrage (moins de 50% des tâches dues effectuées),
- Une capacité de production à saturation, engendrant des délais de livraison allongés,
- Un marché difficile où la présence et le suivi priment, outre le prix et le service.

Recommandations:
- Création d'un poste de Cadre Export.
- Embauche de deux ou trois commerciaux sur la zone concernée (Allemagne).
- Rehausse des objectifs de vente à l'export.

Résultats:
- Création et développement d'un outil intermédiaire de suivi des offres remises sur MS Excel.
- 6 mois après mon étude, Embauche d'un resposable export venant du même secteur d'activité,
- Passage à une politique de croissance externe (deux concurrents en difficulté rachetés courant 2005.
- 2 vendeurs embauchés sur la zone concernée,
-Rehausse des objectifs de vente à l'export à plus de 50% du C.A

Pour une PME Agroalimentaire du Pys d'Auge.

Etude de l'existant:
- audit commercial et marketing interne.
- Etude des souhaits de développement.

Recommandations:
- Importation de matières premières en provenance du Rwanda non conseillée,
- Souhait de pénétration du marché canadien non conseillée.
- Recommandation de portage par une structure d'envergure plus importante,
- 150.000€ de capacité d'investissement dégagés sur travaux haut et bas de bilan,
- Embauche d'un cadre export via FRAC (ex FRAEX).
Résultat:
- Abandon du projet Rwanda, ré-orienté sur la Côte d'Ivoire
- Abandon du développement sur le Canada, suggestion de portage en fournitures de produits intermédiaires,
- Portage par une chaîne de boulageries d'envergure internationale.

Prospection et vente en laisser-sur-place de boissons non-alcoolisées aux cafés hotels et restaurants

Vente de solutions téléphoniques aux PME-PMI du secteur Manche

http://www.grouplotus.com
Création de poste.
Chargé du développement et de la mise à jour des tableaux de bord,
De l'organisation de roadshows de présentation en Grande Bretagne, France, Allemagne,
Planificateur de projets de recherche et développement automobile, budgetisation & négociation des ressources.